引言

基金作为社会主义市场经济中的要紧组成部分，对国内国民经济的建设进步具备重大的推进用途。国内的基金企业不只需要通过相应的途径来将基金的份额卖出去，还需要在努力留住顾客资源的基础上，充分挖掘出一些潜在的投资者，从而为国内开放式基金市场的进步注入新的活力。本文第一讲解了在国内推行开放式基金市场推广的现实意义，再对其中存在的一些问题进行了探讨与研究，进而提出了在国内推行开放式基金市场推广的主要方案及手段。

1.国内推行开放式基金市场推广有什么现实意义

基金从买卖的形式与组织的形态上来看，主要有封闭式的投资公司、封闭式的契约基金，还有开放式的投资公司与开放式的契约基金。封闭式基金的投资总额与发行的份数都需要维持不变，相应的投资者只可以通过证券买卖市场来达成买卖行为。但开放式基金的总额与相应的发行份数可以随时变化，即可以依据市场方面的实质供应求购近况来选择发行新份额或者是赎回有关份额。

开放式基金中的随时申购与赎回的特质对资产的实质流动性需要比较高，这需要基金管理职员可以拥有较高的投资管理水平。此外，开放式基金对基金管理企业的约束与勉励要比封闭式的基金更强，拥有良性约束勉励机制的开放式基金公司可以促进有关基金管理职员愈加重视企业的声誉与形象，进而在实质拓展工作的过程中，朝着绩效出色、经营稳定、着眼于中长期等方案方向进步[1]。从而为顾客提供愈加优质的基金服务，使得多姿多彩的商品种类可以充分满足投资群体的现实需要，进而从最大限度上调动有关社会资源。所以，开放式基金有哪些用途与地位正在不断上升，而且开放式基金已然成为了，可以在全球资本投资市场中占据举足轻重地方的金融商品。

国内开放式基金的进步，为群众提供了优良的理财小技巧与合法的投资途径，从而为优化社会资源的配置、促进金筹资产的增长、推进证券市场的如火如荼提供巨大的动力支撑。开放式基金市场推广的现实意义在于它已经被纳入到了相应的社会选择机制之中，它需要要以品牌、水平与服务来取得公众的认同，并可以基于此基础上渐渐形成一种合适于社会进步近况的基金约束与监督机制，进而促进基金市场在国内的如火如荼[2]。

2.国内开放式基金市场推广中存在的一些问题

2.1基金市场不够健全，金融体制的相对落后

从国内现在基金市场的进步形势上看，国内的金融体制还需要进行进一步的深化改革，而且投资者对基金的认识程度还不够深，没办法真的理解基金投资的意义与用途，同时，基金市场也急切需要进一步地健全。这类现实存在的问题都会使相应的基金管理职员在选择基金销售途径、革新基金商品之时，很难突破市场近况的禁锢，进而影响了基金销售主体对有关投资者活动的实质拓展成效[3]。像目前国内股票市场还缺少相应的做空机制，系统性风险还依旧存在。基于这样的情况之下，投资者的投资热情势必得到大大地缩减。

2.2革新能力不足，基金商品同质化现象紧急

在目前国内国内的开放式基金商品之中，商品的特点不够差异化。由于国内债券市场的相对狭小，与对商品有关性质的限定，进而使得目前国内国内的货币型基金商品在设计上并没多大有什么区别，债券型基金也只不过在投资期限上存在相应的差别，所有些有期限的债券都可以投资基金商品，或者是专注于中短债券市场的基金商品。但即使这样，在风格上达成“百花齐放”的股票型基金跟积极配置型基金依旧存在名字相近、商品雷同方面的现象。

2.3开放式基金市场缺少一个准确适当的定位

目前最需要基金投资理财服务的人群就是中小投资者，但从现在所发布的数据来看，目前很多开放式基金的销售主流对象都是相应的机构顾客。基金管理公司不可以够忘记基金商品的有关商品特点，所以需要在未来的基金推广之中，可以把握好自己商品的尺度与有关的市场目的定位[4]。同时，目前的开放式基金更多的是需要尽量地动用所有的顾客资源，同时依据顾客群体的具体状况来进行细分，进而为他们提供不一样的基金商品。虽然目前有一部分的开放式基金开始在商品的设计上探索差异化的方法，但在基金的实质推广过程中，他们却没充分获悉投资者的实质需要，没依据市场需要来选择开发出相应的基金商品。

2.4基金商品中缺少必要的灵活价格费率结构

虽然目前国内的开放式基金手续费的收取跟前几年相比已经有了较大的进步，但，因为开放式基金在国内进步的时间还比较短，所以在各种费率的收取与设计上面，还是存在很多的不足之处。像申购费与管理费等等，基本上还是统一的规范，这不利于基金公司拓展优胜劣汰的经营管理模式。而且，因为申购赎回费的设置不科学、不合理，使得投资者不可以长期拥有基金份额，而老基金的申购都是根据净值的方法进行申购的，所以也会在一定量上影响到原来持有者的现实利益。

2.5营销基金的方法形式单一，不拥有实效性

用行之有效的营销方法可以便捷投资者加深对基金状况的认知，同时在一定量上增加了投资者对基金的印象与相应的投资兴趣，投资者会通过具体考察来将此作为投资决策的要紧依据。目前国内的基金营销方法虽然有所进步与进步，但依旧局限在单纯的广告宣传上面，专业职员缺少对基金商品进行详尽的介绍与为有关投资者提供适合的参考建议或建议。投资者没办法真的获悉基金的实质优势与将来的进步前景，所以也就不会投入相应的资金。因此，投资者的很多决策都需要在充分调查与研究的基础上才能做出。

2.6没统筹规划好基金市场推广的整体策略 目前在国内的开放式基金推广之中，还是存在两个较为紧急的问题，进而影响与误导了投资者的购买行为。第一是基金管理公司将过多的精力与资源投入到了开发新的基金营销推广策略上，第二是新的营销推广策略更多的是为了迎合投资者的错误投资心理而诞生的。因此无论是在基金分拆还是大比率分红上面，都只不过将基金的净值作了形式上的调整与变更，而投资者所持有些实质基金资产却没任何实质性的变化。这种模式的革新在一定量上鼓励了投资者错误的投资观念与投资心理。此外，还有部分发行机构为了提升基金初期的发行规模，在开放式基金的发行过程中应用了不正当的角逐方法，这也是因为国内开放式基金没统筹规划好基金市场推广的整体策略而致使的后果与问题。

3.国内开放式基金市场推广的主要方案与手段

3.1推行商品多元化方案

为了有效解决目前国内开放式基金商品同质化紧急、经营目的不清楚、市场细分不到位等问题，基金企业的管理职员需要针对不相同种类型的投资者拟定并推出不同种的基金，进而适应不同投资者的投资理财目的。基于这样的情况，基金管理公司需要深入研究投资者的具体需要，可以通过组建由研究职员与市场推广职员等所组成的联合商品革新研究小组，来不断扩大公司内部革新商品的构思源，进而开发出可以满足不同投资者需要的开放式基金商品。此外，还可以通过借鉴海外基金的品种模式并结合国内自己实质状况，进而开发出更为优质的基金商品。同时，还可以参考现实需要来推出相应的蓝筹股基金与高科技行业基金等等。为了在个性化基金商品的推广过程中，防止不合适基金投资的投资者盲目地加入到投资过程中去，则需要有关推广职员可以有针对性地依据投资者的投资理财目的与投资理念来采取对号入座的方法，引导投资者进行正确的投资。

3.2合理定价收费的结构

为了有效解决目前国内开放式基金市场推广中基金商品价格费率结构不合理、不科学的问题，则需要依据市场的实质状况来拟定出的可以满足不同投资者现实需要的灵活怎么收费。依据市场推广的基本理论，投资者一直需要考虑到的是相应的定价方案。不一样的投资者对费率结构的偏好是不一样的，所以基金管理公司需要在同一只的开放式基金内设计出不同类型的收费结构，而且每个系列在肯定条件下还可以达成相互转换。像随申购金额递减的前端收费方法，还有随持有期递减的后端收费方法，不同营业额之间的不同管理费的零申购赎回费方法等等。依据海外的一些有关经验，基金在收费方法上还拥有非常大的上升空间。此外，基金商品的价格需要拥有灵活性，要可以依据角逐重压及有关市场推广环境的变化来当令调整相应的定价，同时将价格真的作为基金推广组合方案的要紧工具，用来增强基金商品的市场实质竞争优势。

3.3拓宽基金的销售途径

基金商品跟投资者交流与接触的直接媒介就是销售途径，在海量的销售途径之中，怎么样有效选择与合理布局，便直接关系到推广的实质成败怎么样。依据海外相对成熟的基金市场经验，再结合国内现在开放式基金市场进步的实质状况，目前依旧需要采取代销与直销并存的营销推广策略。在途径的选择上面，则可以以券商、商业银行、基金管理公司直销中心、网上销售多样化通路、专业性基金销售机构等模式，进而积极拓展第三方机构的销售业务。同时，在每个销售途径机构的比重选择上面，需要从客观条件出发，可以对不同地区的不相同种类型投资者差别对待。但应该注意的是，因为不一样的销售途径之间存在相同的趋利性，所以比较容易产生不同途径为了争夺同一目的的市场顾客而发生一些利益冲突事件。因此，在选择与布局途径的过程中，需要合理地分配与解决好利益问题，尽可能防止在同一顾客群体上分配过多的销售途径。

3.4拓展多元性优惠活动

开放式基金的优惠活动可以有各种各样的形式，根据市场推广的理论原则，优惠活动一般可以分为职员营销与非职员营销，其中包含了公共关系、营业推广及广告等等。为了有效解决国内开放式基金市场营销方法单一，缺少实效性的问题，基金管理公司需要将职员营销与非职员营销有机地结合起来，进而针对不相同种类型的投资者来拓展形式多样的优惠活动。一般来讲，针对中高收入阶层与机构投资者，基金管理公司需要打造起拥有了专业素养的直销队伍，从而进行一对一式的职员优惠活动，从而达到好的推广成效。但对于广大中小投资者来讲，需要运用非职员营销的方法来拓展优惠活动，进而在推行广告营销的基础上，综合应用好公共关系及营业推广等方法，从而争取到与投资者进行全方位、持续、广泛的交流交流。

4.结语

总而言之，国内的开放式基金市场还需要历程一个缓慢的进步过程，这需要基金管理职员可以依据开放式基金在实质进步过程中出现的新问题，来探索解决这类问题的新办法与新渠道，进而促进国内金融业的兴盛进步，促进国内国民经济的健康进步。（作者单位：九泰基金管理公司）